El dumping chino se refuerza

Hoy: El dumping chino se refuerzaA partir de hoy, cambian las condiciones de juego de China dentro de la Organización Mundial del Comercio, afectando sobremanera a las empresas europeas.

Cuando China entró en la OMC en el 2001 se estableció un período de transición de 15 años para adaptarse a la economía de mercado. Realmente podría parecer que era al revés, para que los países de la OMC pudiesen digerir más facilmente el dumping laboral chino.

Esta fecha vence hoy, 11 de Diciembre de 2016. Hasta ahora, cuando una empresa no china, europea por ejemplo, consideraba que existía dumping, ante una denuncia a la OMC debía ser la empresa china quién demostrase que no estaba haciendo dumping. A partir de ahora, será al revés. La empresa europea tendrá que demostrar que la empresa china hace dumping, con el gran coste económico que supone cuando también una demora en el tiempo que puede llevar que mientras dura el proceso el mercado europeo ya está invadido de productos chinos.

La Unión Europea lleva ya un tiempo preparándose ante este nuevo paradigma, considerando que se va a ir aumentando exponencialmente la entrada de productos de chinos, como el acero, el aluminio, la cerámica, los paneles solares o hasta las bicicletas. Así ha establecido una serie de acciones para que las empresas europeas puedan denunciar dumping chinos para tramitarlas conjuntamente frente a la OMC y a la propia China.

Ha habido varias denuncias de dumping siendo la más conocida las del sector del acero con Arcelor Mittal a la cabeza frente al acero chino. Pero ni la gran empresa pudo contra China. Malos augurios para la industria europea.

Hoy: El dumping chino se refuerza

 

 

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EMPRESARIO, OJO CON EL MARKETING DIGITAL

Hay que estar en el mundo digital pero no de cualquier manera.

Muchos empresarios saben que deben estar más presentes en el mundo digital. Saben que deben contar con una buena página web, hacer posicionamiento en Google o desarrollar las famosas redes sociales.

En el otro lado, hay empresas que les ofrecen servicios de eso que llaman “marketing digital” como si estas dos palabras fueran por sí milagrosas.

De entrada, llevo mucho tiempo argumentando que no es lo mismo Comunicación que Marketing, aunque popularmente así se entienda., incluso Marketing se asocia únicamente a Publicidad, o simplemente a ofrecer un producto, siendo habitual que se hable de acciones de Comunicación y Marketing.

marketing estratégicoEl Marketing es mucho más que Comunicación y Publicidad, estando relacionado con la estrategia comercial de la empresa, o así debería serlo.

Así, es habitual empresas tecnológicas que ofrecen servicio de marketing digital, cuando lo que realmente hacen es comunicación y publicidad digital.

Está claro que la comunicación es fundamental, y más en el mundo digital, pero primero habrá que tener claro qué es lo que se quiere comunicar, de qué manera, a quién. Preguntas tan básicas como ¿Quién soy? ¿Cuál es mi cliente? ¿Cómo me ven los clientes? ¿Cómo me diferencio de la competencia? o ¿Cómo vende mi personal?

Las empresas de  “marketing” digital hacen la labor partiendo de una situación objetiva de la empresa, de un catálogo de producto, pero sin tener en cuenta el modelo de negocio de la misma.

Es verdad que hay empresas que lo tienen clarisimo porque ya previamente han hecho esa labor, contando con un Plan de Empresa, incluyendo un Plan de Marketing, o simplemente porque venden producto directo a consumidor.

En cualquier caso, aunque más si no existe ese Plan de Marketing, la empresa tecnológica que pretenda realizar la comunicación digital de una empresa, deberá empaparse primero del modelo de negocio. Para eso tendrá que investigar a la propia empresa, como también a sus competidores, a sus clientes y los usuarios de los productos (cuando no lo son los propios clientes, en negocios B2D).

Una vez trabajado esto, habrá que determinar cuales son los objetivos reales y los caminos idóneos para cumplirlos. Todo esto deberá ser plasmado en un Plan de Marketing, a varios años vista.

De esta manera ya podremos realizar la página web mostrando los valores diferenciales, para finalmente determinar las acciones de comunicación y publicidad interesa realizar, considerando también las acciones no digitales, en medios de comunicación o telefónicas o mediante merchandising.

La realidad es que las empresas tecnológicas no tienen en cuenta todo esto. El resultado es la frustración de las empresas al ver que todo eso del mundo digital no da los frutos esperados.