SIN FABRICAR, NO HAY COMPRA ON LINE

Será fruto de que ya hemos pasado la crisis, la emergencia social o un simple ciclo económico capitalista, que se percibe con cierta alegría la situación económica actual.

compra onlineA este momento se le junta las nuevas oportunidades que produce el comercio online, bien sea con canal propio bien a través de market places, que está produciendo numerosos casos de éxito, como el de mi paisano de Aceros de Hispania.

Observo como se inflan las expectativas económicas del mundo online (tonto el último), más si cabe cuando en la mayoría de los casos lo que se hace es comercializar producto asiático.

Parece ser que la gente compra y mucho, pero la gente compra porque tiene dinero, y la gente tiene dinero porque hay empresas dónde vivimos que fabrican cosas, incluso algunas hasta innovan…

A esto se le une que la gente como trabaja paga impuestos, impuestos con los que los gobiernos hacen cosas (y parte se las quedan), gracias a lo cual se mueve la economía.

En definitiva, que si matamos a nuestra industria no tendremos dinero para comprar offline u online. Luego no nos quejemos

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El dumping chino se refuerza

Hoy: El dumping chino se refuerzaA partir de hoy, cambian las condiciones de juego de China dentro de la Organización Mundial del Comercio, afectando sobremanera a las empresas europeas.

Cuando China entró en la OMC en el 2001 se estableció un período de transición de 15 años para adaptarse a la economía de mercado. Realmente podría parecer que era al revés, para que los países de la OMC pudiesen digerir más facilmente el dumping laboral chino.

Esta fecha vence hoy, 11 de Diciembre de 2016. Hasta ahora, cuando una empresa no china, europea por ejemplo, consideraba que existía dumping, ante una denuncia a la OMC debía ser la empresa china quién demostrase que no estaba haciendo dumping. A partir de ahora, será al revés. La empresa europea tendrá que demostrar que la empresa china hace dumping, con el gran coste económico que supone cuando también una demora en el tiempo que puede llevar que mientras dura el proceso el mercado europeo ya está invadido de productos chinos.

La Unión Europea lleva ya un tiempo preparándose ante este nuevo paradigma, considerando que se va a ir aumentando exponencialmente la entrada de productos de chinos, como el acero, el aluminio, la cerámica, los paneles solares o hasta las bicicletas. Así ha establecido una serie de acciones para que las empresas europeas puedan denunciar dumping chinos para tramitarlas conjuntamente frente a la OMC y a la propia China.

Ha habido varias denuncias de dumping siendo la más conocida las del sector del acero con Arcelor Mittal a la cabeza frente al acero chino. Pero ni la gran empresa pudo contra China. Malos augurios para la industria europea.

Hoy: El dumping chino se refuerza

 

 

EMPRESARIO, OJO CON EL MARKETING DIGITAL

Hay que estar en el mundo digital pero no de cualquier manera.

Muchos empresarios saben que deben estar más presentes en el mundo digital. Saben que deben contar con una buena página web, hacer posicionamiento en Google o desarrollar las famosas redes sociales.

En el otro lado, hay empresas que les ofrecen servicios de eso que llaman “marketing digital” como si estas dos palabras fueran por sí milagrosas.

De entrada, llevo mucho tiempo argumentando que no es lo mismo Comunicación que Marketing, aunque popularmente así se entienda., incluso Marketing se asocia únicamente a Publicidad, o simplemente a ofrecer un producto, siendo habitual que se hable de acciones de Comunicación y Marketing.

marketing estratégicoEl Marketing es mucho más que Comunicación y Publicidad, estando relacionado con la estrategia comercial de la empresa, o así debería serlo.

Así, es habitual empresas tecnológicas que ofrecen servicio de marketing digital, cuando lo que realmente hacen es comunicación y publicidad digital.

Está claro que la comunicación es fundamental, y más en el mundo digital, pero primero habrá que tener claro qué es lo que se quiere comunicar, de qué manera, a quién. Preguntas tan básicas como ¿Quién soy? ¿Cuál es mi cliente? ¿Cómo me ven los clientes? ¿Cómo me diferencio de la competencia? o ¿Cómo vende mi personal?

Las empresas de  “marketing” digital hacen la labor partiendo de una situación objetiva de la empresa, de un catálogo de producto, pero sin tener en cuenta el modelo de negocio de la misma.

Es verdad que hay empresas que lo tienen clarisimo porque ya previamente han hecho esa labor, contando con un Plan de Empresa, incluyendo un Plan de Marketing, o simplemente porque venden producto directo a consumidor.

En cualquier caso, aunque más si no existe ese Plan de Marketing, la empresa tecnológica que pretenda realizar la comunicación digital de una empresa, deberá empaparse primero del modelo de negocio. Para eso tendrá que investigar a la propia empresa, como también a sus competidores, a sus clientes y los usuarios de los productos (cuando no lo son los propios clientes, en negocios B2D).

Una vez trabajado esto, habrá que determinar cuales son los objetivos reales y los caminos idóneos para cumplirlos. Todo esto deberá ser plasmado en un Plan de Marketing, a varios años vista.

De esta manera ya podremos realizar la página web mostrando los valores diferenciales, para finalmente determinar las acciones de comunicación y publicidad interesa realizar, considerando también las acciones no digitales, en medios de comunicación o telefónicas o mediante merchandising.

La realidad es que las empresas tecnológicas no tienen en cuenta todo esto. El resultado es la frustración de las empresas al ver que todo eso del mundo digital no da los frutos esperados.

ZCASH, la nueva criptomoneda.

zcashSe une a la las otras que circulan en el mundo  virtual, siendo Bitcoin la más conocida.

El común denominador es que poco se sabe de estas monedas salvo que su valor se incrementa rápidamente, demasiado.

En el caso concreto del Bitcoin desde que se puso en circulación en 2009. Varias personas de reconocido prestigio inversor han puesto ya su confianza en esta moneda, incluso varios comercios no virtuales la utilizan en Alemania. Otros países como Tailandia o Bolivia la han prohibido.

Entre su principal ventaja se encontraría la libertad de movimiento de capitales alejado de Bancos y Gobiernos, lo que al mismo tiempo es su principal inconveniente. De la especulación bancaria podríamos pasar a la especulación virtual, de la libertad de capital a la anarquía monetaria.

La realidad es que estas criptomonedas se afianzan como moneda alternativa en nuestras transacciones internacionales y locales, pero ¿Hasta dónde llegará? ¿Dejarán los Gobiernos, los Bancos Centrales, el Fondo Monetario Internacional que se expandan?

El crowfunding para exportar

crowfundingCuando  una empresa se decide a vender a sus productos al exterior, es necesaria una inversión inicial para realizar las prospecciones de mercados correspondientes, que incluyen, desde la contratación de personal, propio o externo, hasta la realización de Ferias o viajes comerciales. Todo esto deberá haber sido planificado previamente dentro del Plan de Internacionalización, al menos, con un borrador (a falta de saber lo que la propia prospección va a resultar)

El montante económico que supone todo ello puede suponer más o menos alto, dependiendo de varios factores, según el propio servicio o producto, el sector así como los países a estudiar.

La financiación mediante Crowfunding constituye una buena opción para obtener fondos para realizar ese trabajo. Una alternativa a las fuentes de financiación tradicionales, que en los últimos años no han sido muy proclives al préstamo.

Mediante este sistema, personas particulares aportan el capital necesario. La ventaja de este sistema es que es más rápido que la petición bancaria, suponiendo además la promoción del proyecto empresarial (si se conviene anunciarlo).

En el www.directoriodelexportador.es , podrá encontrar los principales referentes del Crowfunding en España.

El cambio de divisa

cambiar-divisasDependiendo que el viaje que hagamos es posible que no llevemos con nosotros una gran cantidad de cambio de moneda.

Si viajamos fuera de la zona euro, comprar moneda extranjera previo al viaje siempre es caro, con un recargo de entre el 3 y el 10%, teniendo además comisiones por cambio de moneda.

También podemos llevar euros y cambiar en el destino pero tampoco es una buena opción ya que no siempre tendremos la opción de comparar cambios.

Otra opción es sacar dinero en el país. La ventaja es que Visa o Mastercard aplican un cambio más favorable que bancos y oficinas de cambio. Sin embargo tendremos que pagar comisiones establecidas por nuestra entidad, la comisión por el uso de tarjeta fuera de la zona euro y una probable comisión del banco extranjero titular del cajero por utilizarlo.

También habrá que tener cuidado si podemos pagar en euros en lugar de en la divisa local , pues nos aplicarán un tipo de cambio muy perjudicial.

Hay plataformas como WeSwap que ofrecen la posibilidad de cambiar dinero entre particulares, lo que supone una mejora en el cambio.

Como conclusión,  tenemos que negociar con nuestro banco español las comisiones, y valorar las alternativas posibles. En definitiva, se trata de perder tiempo o perder dinero….

 

¿Habrá TTIP este año?

ttipEl acuerdo de Asociación Transatlántica para el Comercio y la inversión, (TTIP, en sus siglas en inglés), entre la Unión Europea y Estados Unidos no vive su mejor momento.

Los primeros se encuentran con dos países principales que no están dispuestos a concesiones como son Alemania  y Francia. Por otra parte el descontento generalizado en la sociedad europea que ha llevado a un aumento de la radicalización de una derecha y una izquierda que, por diferentes motivos, tampoco aceptan el acuerdo. Unido a esto, tenemos la expectante salida del Reino Unido de la Unión Europea, el principal socio europeo de Estados Unidos, y por lo tanto el más interesado en el acuerdo.

Por parte de Estados Unidos, su principal impulsor, el presidente Obama, dejará el cargo en Enero del 2017. La candidata Clinton tampoco se le ve muy convencida como el hecho de que apenas lo haya publicitado en la campaña. Mientras el candidato republicano Trump pretende que la negociación no sea con la Unión Europea sino con cada uno de los países.

La intención era que se aprobase este año, pero no parece que vaya a ser así. Al menos como se planteó en un principio. Por eso ya se empieza a hablar de que no se llegue a completar y se quede en un TTIP light.